Capemisa reúne corretores em Novo Hamburgo para discutir vendas de seguros de vida

Por Redação

21/08/2026  às  07:39:05 | | views 24

Evento da seguradora abordou qualificação profissional, proteção de renda e uso de técnicas de venda consultiva

A Capemisa Seguradora reuniu corretores em Novo Hamburgo (RS) para discutir estratégias de venda e qualificação profissional no mercado de seguros de pessoas. O encontro, realizado no Hotel Swan, fez parte do programa “Capemisa Convida”.

O evento foi conduzido pelo diretor comercial da companhia, Fabio Lessa, e contou com a participação do presidente do Sincor-RS, André Thozeski, e do presidente do CVG-RS, Gilberto Bittencourt.

Durante a programação, os participantes discutiram a importância da capacitação dos corretores e da ampliação da cultura de proteção. Lessa apresentou dados sobre o interesse dos brasileiros por coberturas como incapacidade temporária, doenças graves e proteção de renda. Ele chamou a atenção para a diferença entre a demanda declarada e a contratação efetiva desses produtos.

Para o executivo, o corretor tem papel central na identificação das necessidades do cliente. “Antes de falar de produto, precisamos falar de problema. Quando o cliente entende qual problema está resolvendo e qual seria a implicação desse problema na vida dele, a conversa deixa de ser simplesmente sobre preço e passa a ser sobre proteção”, afirmou.

A programação também incluiu uma atividade prática sobre situações enfrentadas pelos corretores no cotidiano. A dinâmica utilizou conceitos da metodologia SPIN Selling, que estrutura a abordagem comercial a partir de perguntas para identificar necessidades e problemas antes da apresentação de uma solução.

Segundo a Capemisa, a iniciativa faz parte da estratégia de capacitação e desenvolvimento dos corretores parceiros. Ao final do encontro, Lessa defendeu a ampliação do mercado de seguros de pessoas no país.

“O corretor de seguros pode mudar muito mais o Brasil, sobretudo por meio dos seguros de pessoas. Ainda temos muito espaço para avançar”, disse.

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